Rivian приписываются намерения продавать электрические фургоны не только для нужд Amazon

Американский производитель электромобилей Rivian рассматривает возможность смягчения эксклюзивного партнерства с Amazon, своим крупнейшим акционером, чтобы начать поставки коммерческих фургонов другим клиентам. Эта стратегическая переоценка, вызвавшая волатильность на бирже, указывает на стремление компании укрепить свое положение на рынке и диверсифицировать доходы.

Почему Rivian стремится пересмотреть условия сделки с Amazon

По данным инсайдеров, текущие темпы закупок Amazon не полностью соответствуют ожиданиям Rivian. Хотя интернет-ритейлер подтверждает планы по приобретению 10 000 электрических фургонов в этом году, производитель электромобилей, по-видимому, рассчитывал на более агрессивные объемы. Долгосрочное соглашение, предполагающее поставку до 100 000 единиц техники к 2030 году, содержит оговорки, позволяющие Amazon закупать транспорт у других брендов. Это создает для Rivian определенные риски зависимости от одного, хотя и ключевого, клиента.

Реакция рынка и официальная позиция сторон

Новости о возможном пересмотре эксклюзивности немедленно отразились на котировках: акции Rivian в ходе торгов снизились более чем на 3%. Компания официально не комментирует слухи, однако представители Amazon заявили, что их обязательства перед Rivian остаются неизменными. Они подчеркнули, что инвестиции в стартап изначально делались не только для собственных нужд в «зеленой» логистике, но и для ускорения перехода всего коммерческого транспорта на электрическую тягу.

Стремление к поиску новых заказчиков для коммерческих фургонов развивается на фоне общей корректировки производственных планов компании. В текущем году Rivian планирует выпустить около 50 000 электромобилей всех моделей, что ниже ожиданий инвесторов. Для оптимизации расходов компания уже провела сокращение персонала, а также объявила о планах привлечь дополнительное финансирование через выпуск «зеленых» облигаций. Эти средства предназначены для разработки новой платформы R2, которая станет основой для более доступных моделей электрокаров.

Несмотря на текущие сложности, Rivian обладает достаточным запасом ликвидности, чтобы финансировать свою деятельность как минимум до 2025 года. Это дает компании время на реализацию стратегических маневров, включая возможную диверсификацию клиентской базы для своего коммерческого подразделения.

Партнерство с Amazon, начавшееся в 2019 году, долгое время рассматривалось как краеугольный камень бизнес-модели Rivian, обеспечивающий стабильный спрос на ее продукцию. Однако по мере того, как компания наращивает производственные мощности и стремится к достижению profitability, жесткая привязка к одному покупателю может сдерживать ее рост и оценку на публичном рынке. Успех в привлечении новых коммерческих клиентов, таких как логистические операторы или службы доставки, способен не только увеличить выручку, но и повысить инвестиционную привлекательность Rivian, демонстрируя жизнеспособность ее технологий вне рамок контракта с технологическим гигантом.