Honor удалось кратно нарастить мировые продажи, несмотря на кризис на рынке смартфонов

Глобальный спад на рынке смартфонов, ставший самым глубоким за последние десять лет, неожиданно обернулся трамплином для одного из игроков. Пока крупнейшие вендоры сокращают производство и пересматривают стратегии, компания Honor, отделившаяся от Huawei, демонстрирует аномальный рывок: поставки ее устройств в первом квартале 2023 года взлетели в четыре раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Этот парадоксальный рост, зафиксированный аналитиками, ставит под вопрос устоявшееся мнение о том, что кризис — это время исключительно для выживания.

Стратегия «правильных» рынков: как Honor обошла конкурентов

Ключевым фактором успеха стала не борьба за премиальный сегмент в США или Китае, а агрессивная экспансия на рынки, которые большинство конкурентов считали второстепенными. В Латинской Америке объем поставок Honor вырос в восемь раз год к году, на Ближнем Востоке и в Африке — в шесть раз, а в Европе — в пять раз. Такой разброс говорит о продуманной тактике: бренд не распылял ресурсы, а целенаправленно завоевывал регионы, где потребители наиболее чувствительны к соотношению цены и качества и где у Honor не было исторически сложившейся репутации, которую нужно было бы восстанавливать.

Европа: ставка на операторов связи

Возвращение бренда в Европу после обретения независимости в конце 2020 года было сопряжено с рисками. Однако Honor удалось быстро перестроить дистрибуцию, сделав ставку на партнерство с крупными розничными сетями и, что важнее, с операторами связи. Именно каналы продаж мобильных операторов приносят до 40% выручки в регионе, а в Западной Европе этот показатель достигает 55%. Благодаря этому флагманские серии Magic 4 Pro и Magic 5 Pro заняли прочные позиции во Франции, Германии и Великобритании, а более доступные модели Honor 70 и линейка X стали бестселлерами в Италии и странах Восточной Европы.

Латинская Америка и Ближний Восток: ставка на новичков

Самый впечатляющий рывок — восьмикратный рост в Латинской Америке — объясняется почти полным отсутствием конкуренции со стороны «старого» Huawei. Honor удалось занять нишу, которая освободилась после ухода материнской компании. В Колумбии и Перу бренд уже вошел в топ-5 по объемам поставок, а в Панаме и Гватемале его доля продолжает расти. На Ближнем Востоке и в Африке стратегия аналогична: Honor вошел в пятерку лидеров в ОАЭ, Саудовской Аравии и Ираке, где потребители активно переходят с устаревших моделей на современные устройства с хорошим соотношением цены и функционала.

В то время как весь рынок смартфонов переживает сжатие, Honor удалось не просто выжить, а занять доли, которые ранее принадлежали ушедшим или ослабшим игрокам. Компания планирует закрепить успех за счет новых моделей — складного Magic Vs и флагмана Magic 5 Pro, выход которого пришелся на второй квартал 2023 года. Однако главный вопрос заключается в том, сможет ли бренд удержать темпы роста, когда рынок начнет восстанавливаться, а конкуренты — возвращать утраченные позиции.