Фабричные остатки из Азии: Почему российские бренды избегают стоков

Российский сток после ухода части западных брендов пережил тихую, но радикальную перестройку. Освободившиеся полки заняли вовсе не крупные отечественные марки, а фабричные остатки из Азии, возвраты с маркетплейсов и партии, выкупленные через B2B-аукционы. По оценке доцента Финансового университета Михаила Хачатуряна, именно азиатские фабричные остатки стали крупнейшим каналом — на них приходится 40–50% ассортимента, и после 2022 года этот поток заметно вырос. Европейский сток через дистрибьюторов занимает куда скромные 15–25%, ещё по 10–15% делят между собой B2B-аукционы с возвратами и выкуп остатков у розничных сетей.

Крупные отечественные производители в этот сегмент не спешат — и вполне осознанно. Логика здесь простая и жёсткая. «Бренд с собственной розницей, отдав остатки в чужой сток, обесценивает свою же полку, ведь покупатель, нашедший ту же куртку на четверть дешевле, дальше пойдёт сразу туда», — объясняет стратег Никита Малов. Иными словами, скидочный прилавок бьёт по основному каналу продаж сильнее, чем приносит выгоды. Хачатурян, впрочем, уверен: российские марки постепенно всё же придут в этот сегмент, просто это вопрос времени и зрелости рынка.

Сам сток при этом — вовсе не гарантия минимальной цены, о чём покупателю стоит помнить. Это лишь формат торговли, поясняет эксперт Катерина Игрунова: у магазина есть закупка, логистика, аренда и своя маржа, а тот же товар на сайте бренда может попасть под акцию и оказаться выгоднее. Крупные проценты на ценниках часто создают лишь ощущение выгоды, не подкреплённое реальной экономией.

Что касается спроса, то чаще всего в стоках берут одежду и обувь, мебель и электронику. В 2026 году растёт интерес к базовому гардеробу — плотным футболкам, худи, лонгсливам, рубашкам свободного кроя. Стабильно востребованы корма для животных, уходовые средства, парфюмерия и домашний текстиль. При этом 49% россиян регулярно покупают уценённые товары, но не при любой скидке: минимальный порог — 30%, а оптимальным покупатели считают дисконт более 50%. Эксперты сходятся во мнении, что формат не исчезнет — офлайн-магазины сохранятся как место примерки и эмоционального шопинга, которое онлайн не заменит.

Тем временем регулирование онлайн-торговли ужесточается. С 1 октября 2026 года маркетплейсы обязаны дать покупателям возможность направлять продавцам претензии по недостаткам товаров, а также организовать возврат денег через платформу и передачу товара продавцу. Рассматривать требования и возвращать стоимость будет продавец или исполнитель, площадка же отвечает за саму процедуру. До заказа покупатели смогут изучить проверенные сведения о документах на товар из госреестров. Для стокового сегмента, где значительная часть ассортимента — возвраты и выкупленные партии, это означает куда более прозрачные правила игры.