«Аквариус» вложит в разработку и производство российских коммутаторов 3 млрд рублей, рассчитывая на государственный протекционизм
Крупнейший российский производитель вычислительной техники «Аквариус» запускает амбициозный проект по созданию телекоммуникационного оборудования операторского класса, вкладывая на первом этапе 3 миллиарда рублей. Этот шаг, по мнению участников рынка, может кардинально изменить расстановку сил в сегменте, который десятилетиями был монополизирован зарубежными вендорами. Однако ключевым драйвером для нового бизнеса станет не столько рыночная конкуренция, сколько ожидаемое административное давление: источники в отрасли прогнозируют, что запрет на параллельный импорт зарубежных аналогов может быть введен уже к концу текущего года.
Стратегия «Аквариуса»: от серверов к полному стеку решений
Компания уже приступила к формированию команды, разместив на портале по поиску персонала вакансии для руководителей отделов тестирования и разработки аппаратного обеспечения. Речь идет о создании нового департамента телекоммуникационных решений, цель которого — вывести на рынок линейку оборудования под брендом Aquarius. В планах «Аквариуса» — самостоятельная разработка как «железа», так и программного обеспечения, а также внесение модельного ряда в реестр телекоммуникационного оборудования российского происхождения. Штат нового подразделения на начальном этапе составит около ста сотрудников.
Кто уже на рынке и почему операторы не спешат
Сейчас в сегменте отечественного телеком-оборудования работают такие игроки, как «Элтекс», «Булат» и Qtech. Однако, по оценкам экспертов, их продукция была ориентирована преимущественно на «регулируемый рынок» — госсектор и госкорпорации, где закупки регламентированы. Крупные коммерческие операторы связи традиционно отдавали предпочтение продукции Cisco, Huawei и Juniper. Как отмечает заместитель руководителя Центра компетенций НТИ на базе «Сколтеха» Александр Сиволобов, параллельный импорт, хоть и спасает ситуацию, привел к росту цен на 50–70% и усложнению логистики. Тем не менее, пока у операторов есть возможность закупать импортное оборудование, они неохотно переходят на российское, что признают и сами участники рынка.
Именно здесь и видится преимущество «Аквариуса». В отличие от большинства конкурентов, компания может предложить клиентам «полный стек»: от привычных серверов и систем хранения данных (СХД) до сетевых коммутаторов. Это позволяет формировать комплексные предложения для построения инфраструктуры «под ключ», что является весомым аргументом в переговорах с заказчиками.
Главный катализатор: запрет параллельного импорта
Интерес «Аквариуса» к новому направлению напрямую связан с грядущими изменениями в регулировании. По данным информированных источников, меры по ограничению ввоза зарубежного телеком-оборудования, аналоги которого уже производятся или будут производиться в России, могут быть приняты уже в конце 2023 года. Именно это «ужесточение протекционистской политики» производители считают главным гарантом спроса. Параллельно с этим, по оценкам главы компании Zelax Сергея Сухмана, точной статистики по рынку нет, но в натуральном и денежном выражении он, скорее всего, сократился, что делает борьбу за каждого клиента еще более острой.
Объем российского рынка телекоммуникационного оборудования в 2022 году оценивался в 2 трлн рублей, показав символический рост в 1,7%. Однако эти цифры не отражают реальной структуры потребления, которая остается критически зависимой от импорта. Запуск производства «Аквариусом» — это не просто бизнес-инициатива, а симптом глубокого структурного сдвига, где экономические риски компенсируются административными барьерами для иностранных конкурентов. Успех проекта будет зависеть от того, сможет ли компания предложить продукт, сопоставимый по надежности и функционалу с уходящими с рынка мировыми брендами, или же операторам придется мириться с вынужденным импортозамещением в условиях дефицита выбора.
