Arm надеется существенным образом увеличить свои доходы за счёт перехода на новую модель лицензирования

Британский разработчик процессорных архитектур Arm готовится к радикальному изменению своей бизнес-модели, стремясь увеличить свою долю в прибыли от многомиллиардного рынка потребительской электроники. Вместо взимания скромных отчислений с каждого проданного чипа компания планирует получать процент от стоимости всего готового устройства, что может многократно увеличить её доходы и спровоцировать серьёзный конфликт с ключевыми партнёрами.

От чипов к гаджетам: как Arm хочет изменить правила игры

Согласно информации, полученной из индустриальных источников, Arm ведёт предварительные переговоры с крупнейшими производителями чипов и электроники, включая MediaTek, Qualcomm и Xiaomi. Суть новой модели заключается в отказе от традиционных лицензионных платежей за процессор. Вместо этого компания намерена бесплатно предоставлять свои архитектурные решения, но затем взимать роялти с каждой проданной единицы устройства, в котором эти решения используются.

Экономика нового подхода: почему выручка может взлететь

Расчёты показывают, насколько драматичным может быть рост доходов. При текущей модели Arm получает 1-2% от стоимости чипа, который редко стоит дороже $40. При переходе на модель, где базой для расчёта становится средняя цена смартфона ($355 в 2022 году), потенциальные отчисления вырастут на порядок. Это кардинально меняет финансовые перспективы компании, особенно на фоне подготовки к первичному публичному размещению акций, запланированному на этот год.

Скрытые причины стратегического манёвра

Инициатива по смене бизнес-модели исходит от материнской корпорации SoftBank и лично её главы Масаёси Сона. Аналитики отмечают, что ключевым мотивом является растущее недовольство относительно скромной прибыльности Arm на фоне гигантских доходов её клиентов, таких как NVIDIA, Qualcomm и Apple. Несмотря на рост выручки, чистая прибыль Arm за последние годы значительно сократилась из-за резкого увеличения операционных расходов.

Попытки изменить финансовую модель — это попытка исправить этот дисбаланс и продемонстрировать инвесторам перед IPO более агрессивную и прибыльную стратегию роста. Однако такой шаг чреват серьёзными рисками, учитывая, что даже при старой системе лицензирования у Arm регулярно возникали судебные споры с партнёрами.

Потенциальный переход к новой модели с 2024 года происходит в период, когда зависимость мировой электронной индустрии от архитектур Arm стала почти тотальной. Компания долгое время оставалась «невидимым гигантом», чьи технологии лежат в основе подавляющего большинства смартфонов и планшетов, но при этом её финансовая отдача от этого доминирования была относительно скромной. Новая стратегия — это попытка напрямую монетизировать эту рыночную власть. Успех или провал этого плана определит не только будущее самой Arm, но и может привести к перераспределению затрат и прибылей во всей цепочке создания стоимости, от производителей чипов до конечных брендов. Если крупные клиенты отвергнут эти условия, это может подтолкнуть их к ускоренному поиску или развитию альтернативных архитектур, что в долгосрочной перспективе создаст новые вызовы для самого британского холдинга.