Трезубцы не помогли: Макаревич расстроился приемом в Батуми

Почему творческие вечера Макаревича в Грузии не собрали зал: честный разбор провала

В августе этого года Андрей Макаревич попытался совместить приятное с полезным: провести творческие вечера с дегустацией собственного вина в Грузии. Но что-то пошло не так. Билеты продавались вяло, а залы остались полупустыми. Я решил разобраться, почему формат «вино + песни» не сработал, и какие уроки из этого могут извлечь организаторы любых платных мероприятий.

Цены, которые отталкивают, а не привлекают

Посмотрите на цифры. 22 августа в Тбилиси, ресторан. Самая дешёвая категория билетов — 150 лари (около 4500 рублей) — разошлась. А вот варианты за 170, 200 и 250 лари покупать не захотели. Итог: зал не полон. Через два дня в Батуми — та же картина. Полупустая площадка.

В чём ошибка? Ценообразование явно не учитывало платёжеспособность местной аудитории и туристов. 150 лари — уже серьёзная сумма для ужина с развлечением. А 250 лари — это почти 7500 рублей. За эти деньги в Грузии можно сходить на добротный концерт мирового уровня. Но тут не было ни полноценного концерта, ни гарантированного качества.

Личное наблюдение: замечал, что организаторы часто ставят цену исходя из «звёздного статуса», забывая, что аудитория давно считает деньги. Особенно если звезда — иноагент с неоднозначной репутацией.

Конкуренция и контекст: почему Земфира была страшнее, чем кажется

Макаревич сам упомянул, что благодарен зрителям за то, что они пришли к нему, «а не на концерт Земфиры» (она выступала в те же даты в Батуми). Но это скорее признак слабости. Вместо того чтобы привлекать аудиторию через уникальное предложение, он проигрывал конкуренцию даже на уровне упоминания. Публика сделала выбор: те, кто хотел хитов, пошли к Земфире. Те, кто остался, получили лишь три песни — всё остальное время заняли рассказы о вине и, видимо, скучные дегустации.

Важный фактор — репутационные риски. Макаревич после начала СВО уехал в Израиль, поддерживает Украину донатами. Для грузинской аудитории, которая в массе своей лояльна к России (многие туристы оттуда же), такие политические жесты снижают интерес. Плюс сам факт статуса иноагента отпугивает часть потенциальных зрителей.

Как это работает: три ключевые ошибки в организации

Разберём по шагам, что пошло не так. Если вы планируете событие с элементами перформанса, вот что стоит учесть:

• Обещание и реальность. Анонсировали творческий вечер с дегустацией. По факту — три песни и продажа вина. Люди пришли за ностальгией, а получили рекламную презентацию. Несоответствие ожиданий — прямой путь к негативу.
• Общение с гостями. Макаревич после выступления быстро ушёл, не поговорив с фанатами. Три подсолнуха в подарок его расстроили. Серьёзно? Если вы выходите на сцену как «друг», то будьте готовы к человеческому контакту. Иначе зачем вы вообще нужны?
• Ценовой дискриминатор. Дешёвые билеты продались — значит, аудитория готова платить 150 лари, но ни центом больше. Надо было либо делать единую цену и наращивать объём, либо предлагать пакетные услуги (вино + мерч + фото). Вместо этого — ступенчатая цена, при которой более дорогие места пустуют, создавая впечатление провала.

Вот простая таблица для наглядности:

Цифры говорят сами за себя: люди голосуют рублём. Если бы цену выставили 150 лари для всех, зал мог быть полным. Но жадность (или непонимание рынка) привела к пустым креслам.

Моё мнение: это не провал, а симптом

Такие истории — не про одного Макаревича. Они про то, как работает рынок развлечений в условиях ограниченного бюджета и политического фона. Артист, который потерял связь со своей основной аудиторией (российской), пытается найти новую. Но делает это плохо: без адаптации, без чуткости к местным реалиям. Три подсолнуха — это метафора. Публика пришла, но её любовь измеряется мелкими букетами, а уважение — пустыми креслами.

Из этого можно вынести практическую пользу: при запуске платного мероприятия в новой стране изучите покупательную способность, конкурентов и реальные ожидания аудитории. Не надейтесь на имя — имя работает только тогда, когда за ним стоит актуальная ценность.

В итоге: мероприятие провалилось не из-за «низкого интереса», а из-за ошибок в ценообразовании, контенте и взаимодействии с гостями. Хотите успешный ивент? Делайте честный продукт, не жадничайте и не убегайте от фанатов.

— признан иноагентом в РФ