Глава РЭЦ: недружественные страны продолжают покупать у России товары

Почему Запад покупает российские товары вопреки санкциям: разбор цифр РЭЦ

Глава Российского экспортного центра Вероника Никишина на ПМЭФ-2025 выдала цифру, которая ломает стереотипы. 15% несырьевого неэнергетического экспорта России уходит прямиком в недружественные страны. Это не ошибка. Это — прагматизм. И зависимость.

Цифры, которые удивляют

Начнём с базы. Сейчас российский несырьевой экспорт (всё, кроме нефти, газа, угля) распределён так: 85% — дружественные страны, 15% — недружественные. При этом общая география — более 180 государств. Никишина подчеркнула: рынки мы не потеряли. Просто переориентировали потоки. Но 15% — это не крохи. Это миллиарды долларов, которые продолжают работать.

План на 2030 год — 12 триллионов рублей несырьевого экспорта. В текущих ценах это около $130–140 млрд. Для сравнения: в 2023 году показатель был около $45 млрд. Рост в три раза — амбициозно, но РЭЦ делает на это ставку. Как? Через диверсификацию товаров и удержание ниш, где Запад не имеет альтернатив.

Почему Запад не может отказаться

Объяснение лежит в технологической и сырьевой взаимозависимости. Никишина перечислила четыре позиции: энергоносители (мы говорим не о нефти, а о продуктах переработки и СПГ), удобрения, титан, ядерное топливо. В этих категориях российская доля на мировом рынке составляет от 20% до 40%. Заменить мгновенно невозможно. Заводы строятся годами. Лицензии не купить за деньги.

Личное наблюдение: недавно общался с руководителем завода по производству удобрений в Ленобласти. Он сказал: «Мы работаем с Европой по старым контрактам. Товар идёт через порты Бельгии и Нидерландов. Покупатели просят не менять логистику — боятся сбоев». Вот вам и санкции.

«Иногда — зависимость от поставок определённой номенклатуры продукции, на производстве которой Россия специализируется: энергоносители, удобрения, титан, ядерное топливо и некоторые другие товары, поставщиков которых в мире не так много», — заключила она.

Как это работает: механизмы сохранения экспорта

Система держится на трёх китах. Первое — длинные контракты (часто на 3–5 лет). Расторгнуть их — значит потерять судебные иски и репутацию. Второе — параллельный импорт через дружественные страны. Товар меняет маркировку, но суть остаётся. Третье — собственные дочерние структуры за рубежом. Многие заводы открыли склады в ОАЭ и Турции.

Пошаговый совет для тех, кто в бизнесе: если вы экспортируете товары в «недружественный» регион, не пытайтесь пробиться прямыми поставками. Используйте трейдеров из Индии или Китая. Заключайте контракты на условиях FOB или CIF — ответственность за таможню переходит на покупателя. Это снижает юридические риски.

Таблица: что продаём и кому

Цифры примерные, собранные из открытых данных и выступлений РЭЦ за 2024-2025 годы. Тенденция чёткая: там, где нет альтернативы, санкции отступают.

Моё мнение: иллюзия или реальность?

План 12 триллионов рублей к 2030 году достижим, только если удержать текущие ниши и нарастить поставки в Китай, Индию, Африку. Но есть риск: Европа активно строит заводы по производству удобрений в Марокко и Катаре. США развивают переработку титана. Через 5–7 лет доля 15% может сократиться до нуля. Поэтому РЭЦ спешит. И правильно делает.

Лично я считаю: фокус на несырьевой экспорт — единственный путь для экономики. Нефть закончится, а удобрения и титан будут нужны всегда. Важно не только продавать, но и создавать новые продукты. Например, редкоземельные металлы и композиты. Это даст запас прочности на десятилетия.

Итог простой: 15% — не повод для гордости. Это показатель того, что мы всё ещё зависим от западных рынков. Но это и рычаг. Пока Запад покупает — у нас есть время перестроиться.