«Ростелеком» закупил 800 000 российских роутеров «Электра» на сумму 2,7 млрд рублей

«Ростелеком» заключил крупнейший в истории российского телеком-рынка форвардный контракт на поставку 800 тысяч отечественных Wi-Fi-маршрутизаторов. Сумма сделки с компанией «Электра» составила 2,7 млрд рублей. Этот шаг не только обеспечивает госоператора оборудованием на два года вперед, но и кардинально меняет расстановку сил на рынке сетевых устройств, где до сих пор доминировали импортные бренды.

Дорожная карта импортозамещения: от Wi-Fi 5 к Wi-Fi 6

Первая партия из 300 000 устройств поступит абонентам уже в ноябре 2023 года. Речь идет о роутерах стандарта Wi-Fi 5, предназначенных для технологий FTTB и GPON. Общая стоимость этого этапа разработки и внедрения оценивается в 1,1 млрд рублей для FTTB CPE-роутеров (350 тыс. единиц) и 1,6 млрд рублей для GPON ONT-роутеров (450 тыс. единиц). К маю 2024 года «Электра» планирует начать отгрузку более современных устройств с поддержкой Wi-Fi 6, а массовый переход на эту технологию намечен на конец 2024 года.

Ценовой паритет и производственные мощности

Ключевой вопрос любого импортозамещения — стоимость. На данный момент решения «Электры» дороже импортных аналогов, которые ранее закупал «Ростелеком». Однако разница, по словам представителя оператора, не превышает 10%. Это стало возможным благодаря оптимизации производства: изначально ценовой разрыв достигал 40%. В планах производителя — нарастить мощности до 1 млн устройств в год и перейти на более производительные чипсеты, что должно дополнительно снизить себестоимость. «Такой единовременный заказ уникален для российских производителей», — отмечает управляющий партнер «ТМТ Консалтинга» Константин Анкилов. С ним солидарен аналитик Алексей Бойко, прогнозируя, что доля «Электры» на рынке по итогам двух лет может исчисляться десятками процентов.

Новая реальность рынка сетевого оборудования

Сделка «Ростелекома» и «Электры» — это не просто закупка. Это сигнал для всего рынка. На фоне ухода западных вендоров и нарушения логистических цепочек, российские производители получают шанс занять нишу, которая ранее была занята бюджетными брендами вроде TP-Link и D-Link. Даже если речь идет о крупноузловой сборке на территории РФ, это уже создает значительное конкурентное преимущество за счет контроля над поставками и сервисным обслуживанием. До этого момента основными поставщиками абонентского оборудования для российских операторов выступали китайские и тайваньские компании. «Ростелеком» традиционно являлся одним из крупнейших закупщиков, и его переход на отечественные роутеры создает прецедент для других игроков рынка фиксированной связи. Масштаб контракта (800 тыс. единиц) гарантирует «Электре» загрузку производственных линий на годы вперед, позволяя инвестировать в R&D и локализацию компонентной базы. Успех этого проекта станет лакмусовой бумажкой для всей отрасли. Если «Электра» сможет обеспечить стабильное качество и сервис в масштабах всей страны, а не только в пилотных зонах, мы станем свидетелями формирования нового технологического уклада в российской «последней миле». В противном случае, даже гигантский заказ не спасет от технологического отставания, и рынок будет вынужден искать обходные пути для доступа к зарубежным чипсетам и компонентам. Пока же ставка сделана на отечественного производителя.