Как надо продавать русское оружие
Как всегда, небольшое предупреждение перед рассказом об оружии. Я не военный специалист, а фотограф, поэтому в тонкостях техники не разбираюсь. Но, судя по предыдущим публикациям, среди моих читателей много экспертов в этой области. Прошу не судить строго, а в комментариях делиться интересными деталями, которые я мог упустить.
На днях я побывал на международной выставке вооружений Russia Arms Expo 2015 в Нижнем Тагиле. Главная цель события — демонстрация и продажа российской военной техники. RAE проводится с 1999 года раз в два года, и в этот раз выставка отмечала свой юбилей — десятый по счёту. Мероприятие посетили около 20 тысяч человек. В честь круглой даты организаторы подготовили масштабный демонстрационный показ, однако громких премьер на нём не было. Например, знаменитый танк «Армата» был представлен только статично, и подойти к нему близко не разрешали.
Особенность выставки RAE в том, что здесь можно приобрести практически всё для оснащения армии: от тяжёлой бронетехники и артиллерии до обмундирования, топлива и систем жизнеобеспечения.
Военные выставки условно делятся на два типа. Одни проходят на территории стран-покупателей, таких как Малайзия, ЮАР, Индия или ОАЭ, куда съезжаются производители со всего мира. Другие, как RAE, организуются на территории стран-продавцов.
Нынешнее мероприятие в плане состава экспонентов оказалось довольно скромным. Из-за международных санкций на выставке практически не было иностранных компаний. Что удивительно, многие российские производители вооружений также отсутствовали. Это при том, что покупателей прибыло немало — делегации из 65 государств! Крупнейшую экспозицию представил Уралвагонзавод (УВЗ). Фактически это была его домашняя выставка, которую другие участники лишь скромно дополняли.
01. В Нижний Тагил привезли новейшие образцы техники!
02. Шучу, конечно… Впечатляющей была экспозиция «Уралов» и КамАЗа. В день моего визита выставку посетил премьер-министр Дмитрий Медведев, которому также понравились «Уралы» — он даже посидел за рулём автомобиля «Торнадо-У». Кстати, открывал выставку именно Медведев.
03. Но самое интересное, безусловно, происходило на площадке с танками и другой бронетехникой.
04. Основной российский боевой танк Т-90С.
05. Модернизированный Т-72.
06.
07. Боевая машина поддержки танков «Терминатор». Кстати, к тому времени уже существовала и версия «Терминатор-2».
08. «Армата» оказался единственным танком, к которому не подпускали публику. Хорошо рассмотреть его смогли, кажется, только Медведев и вице-премьер Рогозин. Хотя, вероятно, они и раньше были с ним знакомы.
09. Реклама какого-то совместного проекта УВЗ и «Мэйла». Кто в курсе, расскажите, что это за игра?
10. Самоходная артиллерийская установка «Мста-С».
11. Теперь о том, как сегодня продают технику. Мне искренне нравится, как УВЗ подходит к презентации своей продукции. Уровень можно сравнить разве что с демонстрацией новинок на престижных международных автосалонах.
Времена, когда танк просто ставили на поле, прошли. Сегодня товар нужно уметь эффектно подать. Стильная подсветка, музыка, продуманный дизайн павильонов — сюда действительно не стыдно пригласить иностранного покупателя, чтобы заключить контракт.
На фото — экспортная модификация танка Т-90МС, которую ранее уже показывали в Абу-Даби.
12. На входе в павильон гостей встречают девушки в фирменной одежде. У УВЗ есть своя линия одежды и даже магазины, где её можно приобрести.
Кстати, на выставке в Абу-Даби девушки также были в форме, но это были не модели, а действующие сотрудницы вневедомственной охраны.
13. Качество полиграфии и дизайна — на высочайшем уровне.
14. К сожалению, «Уралвагонзавод» пока остаётся, пожалуй, единственной российской оборонной компанией, которая считает, что оружие должно быть не только надёжным, но и эстетически привлекательным, а его презентация — безупречной.
В комментариях к моим прошлым репортажам часто звучала иная точка зрения: мол, «мы делаем отличное оружие, и этого достаточно». Безусловно, покупка танка — не покупка автомобиля, но многие решения принимаются и на эмоциональном уровне, где важна каждая деталь.
Ещё один интересный момент: для важных гостей из арабских стран на выставке построили отдельные переговорные комнаты, обитые красным бархатом. А специально приглашённый повар готовил для них на открытом огне плов и кебабы!
15. Видимо, чтобы угодить арабским клиентам, УВЗ нанёс на всю технику камуфляж для пустынной местности.
16.
17. Перед вами не что иное, как танковый мостоукладчик. Эта машина необходима для быстрого наведения переправ. Время установки моста составляет менее 5 минут.
18. Гостей было действительно много. Официально выставку посетили делегации из 65 стран, причём 14 из них уже вели предконтрактные переговоры с участием высокопоставленных военных. На фото, например, экскурсию проводят для начальника генштаба Саудовской Аравии.
19. Также присутствовали начальник генштаба Кувейта, крупные делегации из Алжира, Таиланда и Ирака.
20. Министр обороны Ботсваны!
21. Представители Индии изучали технику с явным коммерческим интересом.
22. УВЗ производит не только танки.
23.
24. Бронированный бульдозер!
Теперь о грустном. Совершенно непонятно, почему в Тагил приехало так мало российских компаний. Не было знаменитых «Вежливых броневиков», не было даже концерна «Калашников»! А те, кто приехал, выглядели порой весьма странно. Вот, например, стенд концерна ПВО «Алмаз – Антей». Как к такому можно подводить потенциальных покупателей?
Пластиковые стулья, скромные палатки — возникает ощущение, что здесь продают не высокотехнологичное оружие, а фаст-фуд. При том, что один заключённый контракт мог бы окупить все расходы на достойную презентацию. Почему бы не сделать красиво?
26. Транспортную машину представляет концерн «Тракторные заводы».
27. Впервые на выставке вооружений я вижу, чтобы технику перед показом даже не помыли. Неужели нельзя было подкрасить гусеницы? И такое встречалось повсеместно.
28. Для сравнения — снова стенд УВЗ.
29. А это — «Бук», печально известный на весь мир. Его представляет тот же концерн «Алмаз – Антей». Всё огорожено ленточками с рекламными флажками, подойти нельзя. Характеристики написаны мелким шрифтом и только на русском языке, а стойки с информацией стоят за ограждением. Прочитать невозможно. Охранник не позволяет зайти за ленточку. И вот вопрос: зачем писать всё на русском, если выставка ориентирована на покупателей из 65 стран?
30. И снова для контраста — УВЗ. Читатель может подумать, что мне заплатили за критику конкурентов. Но конкурентов, по сути, и не было — они не приехали. Более того, небрежное отношение других оборонных предприятий вредит и УВЗ. Иностранные делегации приехали смотреть русское оружие в целом, и общее впечатление складывается от всех экспонентов.
31. Снова флажки и непонятные наклейки на броне.
32. За ограждением иногда скучают сотрудники предприятий, видимо, приехавшие представлять свою технику.
33.
34. Сама организация выставки была на высоком уровне. Узнаваемое оформление павильонов, грамотная навигация, чёткая работа служб безопасности.
35. Даже асфальт раскрасили. Обратите внимание: основной язык на указателях — английский, ведь всё сделано для иностранных покупателей. Некоторым зри
