Между маркетплейсом и арендодателем. Выживет ли малый бизнес?

К маю 2026 года в Едином реестре субъектов малого и среднего предпринимательства РФ было зарегистрировано около 7 млн субъектов. Порядка 4,6 млн пришлось на ИП, и около 2,4 млн — на юридические лица.

Малый, средний и микробизнес — костяк, формирующий ландшафт сразу в нескольких отраслях экономики. Розничная торговля, электронная торговля, e-com и ИТ — в этих сегментах роль компаний МСБ особенно заметна.

По информации исследования проекта «Контур.Фокус», к началу 2025 года почти треть представителей малого бизнеса (свыше 990 тыс.) были заняты в сфере розничной торговли. Подсчитать точную долю МСБ в отечественном сегменте e-com эксперты затрудняются. Тем не менее, считают аналитики, через Интернет продают свои товары или услуги около 22% малых, средних и микропредприятий.

По некоторым данным, более 80% новых рабочих мест создается именно малыми предприятиями.

На грани стагнации

Сегмент малого и микробизнеса сигнализирует об очень сложном положении.

В течение всего 2025 года в России ликвидировано 233 тыс. юрлиц — на 15% больше, чем в 2024-м. Новых зарегистрировано всего 173 тыс., и это минимальный показатель за последние 14 (!) лет.

Обороты малого и среднего бизнеса в 2025 году выросли лишь на 8% — ниже инфляции, отмечает аналитический центр «МойСклад». Для сравнения: в 2024 году рост оборота составлял 18%, в 2023 году — 23%.

Еще год назад, в мае 2025-го, индекс деловой активности (RSBI) в сфере МСБ уменьшился с 52,4 до 50,9 пункта. Таковы данные исследования ПСБ, «Опоры России» и Magram Market Research. Снижение активности затронуло все сегменты МСБ. В отраслевом разрезе серьезнее всего пострадали торговля (RSBI упал до 50 пунктов) и сфера услуг (51,3 пункта).

В сентябре 2025 года RSBI в сегменте МСП сократился до 49,6. Это стало минимумом за предыдущие три года и означало приостановку роста продаж и инвестиционной активности. В ноябре 2025-го RSBI в МСБ подрос до 54,3 пункта, в декабре — до 54,5 пункта.

На начало 2026 года эксперты также прогнозировали сдержанный рост предпринимательской активности.

IT-World разбирается, сможет ли МСБ выжить в таких непростых условиях и не грозит ли сегменту полный коллапс.

Что происходит в ИТ?

Рынок продолжает показывать положительную динамику, в основном за счет новых регистраций. По данным сервиса проверки контрагентов Rusprofile на январь 2026 года, в России было зарегистрировано более 256 тыс. юрлиц и ИП, занятых в сфере ИТ. Из них на компании среднего, малого и микробизнеса, по подсчетам экспертов, пришлось около 75%.

МСП играют ключевую роль в создании нишевых продуктов и цифровых решений для промышленности, госуправления, логистики, ретейла и других направлений. Их гибкость позволяет им гораздо быстрее крупных корпораций адаптироваться к изменениям рынка и находить новые ниши, предлагать более выгодные ценовые условия, оперативно проводить пилотные проекты и эксперименты, создавать и внедрять отечественные аналоги зарубежных решений.

Наиболее активный рост пришелся на 2025 год, когда было создано почти 54 тыс. новых ИТ-компаний — на 17% больше, чем в 2024-м. Но уровень ликвидаций в 2025 году также был максимальным — работу прекратили 31,5 тыс. ИТ-компаний, на 14% больше, чем в предыдущем году. Число МСП в сфере ИТ и связи за прошлый год, согласно статистике Минэкономразвития, увеличилось на 18% (на 22 тыс. единиц).

При этом обороты в отрасли за первый квартал 2026 года снизились в среднем на 1,8%, подсчитали в Точка Банке. Но динамика была смешанной: сегмент обработки данных, хостинга и облачных сервисов показал прирост на 49%, тогда как разработка ПО — сокращение на 9,5%.

В ряде регионов статистика по ликвидациям ИТ-компаний за первый квартал нерадостная.

В Краснодарском крае закрылось 475 компаний (в 1,5 раза больше, чем за тот же период 2025 года), в Ростовской области — 313 (на 57% больше), в Ставропольском крае — 140 компаний (на 41% больше).

Налоги

Увеличение налоговой нагрузки — повышение НДС с 20 до 22% — едва ли не самая важная тема текущего года для всего бизнес-сегмента. Особенно болезненно эти изменения ударили по предприятиям с невысокой годовой выручкой — именно по малым и микрокомпаниям.

Уже в 2026 году под новые правила, считают в ФНС, попали около 400 тыс. предприятий — примерно 11% от всех компаний на «упрощенке» (УСН).

Для тех, кто работал на УСН, порог доходов для освобождения от НДС был снижен с 60 млн до 20 млн рублей. В 2027 году лимит доходов снизится до 15 млн рублей, в 2028-м — до 10 млн.

ИП, работавшие на патентной системе налогообложения, попали под новые правила — если доход за 2025 год превысил 20 млн рублей, ПСН они применять не вправе и, следовательно, становятся плательщиками НДС на общих основаниях.

Круг операций, облагаемых НДС, расширен. В их число, к примеру, попали операции по выпуску, перевыпуску, блокировке и разблокировке карт, смене ПИН-кода, обслуживанию и доставке карт, услуги процессинга и эквайринга карт для розничных предприятий.

Льготная ставка НДС в 10% осталась для отдельных товарных категорий — продуктов, детских товаров, лекарств.

Правда, сохранились льготы для таких розничных сфер, как общепит и туризм. Освобождение от НДС для туроператоров продлят до конца 2030 года. Не платить НДС могут рестораны, кафе, бары, предприятия быстрого обслуживания, буфеты, кафетерии, столовые, закусочные, отделы кулинарии и кейтеринг. Но продукция должна быть собственного производства, и сумма годовых доходов — не превышать 3 млрд рублей.

Что это означает для ИТ?

В 2026 году для отечественных ИТ‑разработчиков продолжает действовать льготное освобождение от НДС. На него вправе рассчитывать производители ПО из реестра, резиденты «Сколково», МИК и «Сириуса».

Стандартная ставка НДС в 22% применяется для программных продуктов, не включенных в реестр отечественного ПО — например, для иностранных решений, для ПО, используемого для рекламы, продвижения и онлайн-продаж. Также она распространяется на услуги внедрения, сопровождения и технической поддержки.

На аккредитованные ИТ-компании с долей ИТ-доходов не менее 70% предусмотрены пониженные страховые взносы на ФОТ. Но сам льготный тариф страховых взносов практически удваивается — по выплатам в пределах предельной величины базы он повышается с 7,6 до 15%.

ИТ-компании на ОСНО, аккредитованные в Минцифры, могут платить налог на прибыль в 5% (вместо стандартного в 25%) — эта льгота действует до 2030 года.

Аренда

С начала 2025 года арендные ставки на складские помещения выросли на 4,7%. По информации на сентябрь 2025 года, аренда торговых помещений на первых этажах зданий за год подорожала на 10–20%. Аренда офисов за тот же период, по данным аналитиков CORE.XP, увеличилась на 10%. Но это в среднем по стране.

Аналитики сходятся во мнении, что аренда коммерческой недвижимости продолжит дорожать. Как минимум до конца 2026 года. В некоторых российских регионах, отмечают эксперты, на складах высшей категории ставки уже сопоставимы с арендой офисов.

Рост арендной платы — одна из веских причин закрытия малых и средних предприятий в ретейле. Сегменты, наиболее уязвимые для цен на коммерческую аренду, — общепит, бьюти-услуги и офлайн-торговля — могут сократиться на значимые 30%, магазины одежды и обуви — потерять до 40% точек. И процесс этот уже начался. Популярный магазин Zenden уже закрыл 130 своих точек из 230, отечественный бренд одежды для подростков и детей Orby намеревается обанкротить два юрлица, заявление о банкротстве также подала сеть магазинов одежды Modis. Готовят свои сети к «оптимизации» и уже сокращают их ретейлеры O’Stin, «ВкусВилл», «Л’Этуаль», «Шоколадница».

Как это повлияло на ИТ?

Для ИТ-компаний, особенно средних и малых, расходы на аренду могут составлять значительную часть бюджета и влиять на финансовые показатели, рентабельность и маржинальность бизнеса. И повышение стоимости аренды офисов для них особенно чувствительно.

Участники ИТ-сегмента вынуждены заморозить расширение штата, открытие новых офисов. Однако характер работы позволяет переводить сотрудников на гибридный или удаленный формат, рассматривать переезд в менее дорогие районы и сменять локации, арендовать рабочие места в коворкингах,

Гранты

В 2025–2030 гг. на федеральный проект «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» власти планируют направить 329,5 млрд рублей. В 2019–2024 гг. объем такой поддержки был на 21% больше.

В первом квартале 2026 года выдача грантов малому и среднему бизнесу (МСП) сократилась на 53%, по сравнению с аналогичным периодом 2025 года, до 3,1 млрд рублей. За три года падение достигло 84%. Общее количество получателей господдержки в первом квартале составило почти 92,9 тыс. компаний — на 6% меньше, чем годом ранее. Таковы данные исследования Rodionoff Group.

Помощь сегменту МСП больше не в приоритете, и если темпы ее падения сохранятся, свой статус массового инструмента поддержки гранты могут потерять уже через 1,5 года.

За три последних года объем грантовой поддержки сократился на 84%.

Что с грантовой поддержкой в ИТ?

Прямого сокращения грантов для ИТ-компаний не анонсировано. Грантовые программы РФРИТ, ФСИ и Минпромторга продолжают действовать. Тем не менее условия их предоставления и требования к проектам стали намного более жесткими. В текущем году приоритет отдается DeepTech-проектам (микроэлектроника, квантовые вычисления, сложные системы ИИ), комплексным ПАКам на базе российского «железа» и ПО, совместимого с отечественными ОС.

Маркетплейсы

Платформы для электронной торговли занимают статус ключевой инфраструктуры для малого и среднего бизнеса. К началу 2025 года число предприятий среднего, малого и микробизнеса, работающих в сфере онлайн-торговли, достигало 387 тыс., а на российских маркетплейсах их доля в общем числе продавцов составляла 70–80%.

По данным Data Insight, к концу 2024 года доля маркетплейсов в общем количестве заказов на российском рынке e-com достигла 81% и порядка 62% — в общем объеме онлайн-продаж в РФ. Количество заказов в целом выросло на 24% год к году, до 8,3 млрд.

Маркетплейсы стали лидерами по росту выручки среди МСБ — рост оборотов за год составил 10% (в традиционной рознице — 9%), следует из данных системы «МойСклад».

Еще недавно идея, что маркетплейсы навсегда изменили правила игры и вот-вот полностью поглотят всю розничную торговлю, казалась вполне реальной. Низкая стоимость входа, возможность использовать готовую инфраструктуру в логистике, складском хранении, рекламном продвижении и платежах, доступ к фулфилмент-сервисам, курьерской доставке и широкой сети ПВЗ — все это позволило многим малым и микропредпринимателям быстро выйти на рынок и столь же быстро масштабировать свой бизнес.

Однако именно в прошлом, 2025 году, вместо ожидаемого на 2–3% роста доли маркетплейсов в общем количестве онлайн-заказов аналитики с изумлением зафиксировали снижение — с 80 до 78%. За последние несколько лет это первый эпизод падения в сегменте маркетплейсов. И, считают аналитики, все серьезно — это не просто отдельный сбой, а начало новой тенденции.

В числе причин эксперты называют сразу несколько веских факторов — ужесточение условий и повышение комиссий для торговцев на маркетплейсах, штрафы, практика предоставления скидок за счет продавца, неравные условия конкуренции для отечественных и иностранных продавцов, изменение модели потребительского поведения. Примечательно, что почти 20% селлеров серьезной проблемой считают потребительский терроризм — воровство, порчу товара, массовые возвраты.

Рост цен и снижение доходов заставляет розничных покупателей не только голосовать рублем и подходить к покупкам более рационально, но и отдавать предпочтение скорости, ассортименту и специализации. Например, в сегменте e-grocery, куда маркетплейсы вышли не так давно, они растут медленнее специализированных онлайн-ретейлеров и сервисов доставки, цены на товары у них менее конкурентны, а скорость доставки — ниже. Специализированные магазины, продающие товары напрямую потребителям (D2C-модель), нишевые маркетплейсы и независимые интернет-магазины демонстрируют более успешную ценовую политику.

Для МСБ такое давление оказалось слишком серьезным. В итоге, как подсчитали в сервисе «Оборот», с ноября 2024 по ноябрь 2025 года только два ведущих маркетплейса — Wildberries и Ozon — потеряли 24,5% активных селлеров. Наиболее заметен отток мелких предпринимателей с оборотом до 1 млн рублей в год.

По данным сервиса «МойСклад», уже в 2025 году основной рост оборотов стали генерировать интернет-магазины и традиционная розница, тогда как раньше эта роль принадлежала маркетплейсам. За шесть месяцев 2025 года количество предпринимателей МСБ в традиционной (офлайн) рознице выросло на 7%, тех, кто торгует через интернет-магазины — на 18%. Обороты у продавцов, торгующих в офлайне, выросли на 10%, у продавцов интернет-магазинов — на 14%, у селлеров на маркетплейсах — только на 9%.

Как ИТ-бизнес представлен на маркетплейсах

На ведущих розничных маркетплейсах покупателям доступны различные ключи для активации, «коробочные» решения для бухгалтерии или антивирусы, офисные пакеты, лицензии на ОС. В разделе бытовой электроники — цифровые товары для розничных пользователей — ноутбуки, смарт-часы и браслеты, электронные книги, умные очки и т. д.

В России работает ряд специализированных ИТ-маркетплейсов. В их числе:

• Softline.market — маркетплейс для вендоров облачных сервисов.

• Цифровой маркетплейс (platforms.su) — B2B- и B2G-маркетплейс корпоративного ПО.

• Timeweb Cloud — маркетплейс виртуальных (VDS и VPS) серверов с предустановленными ПО и ОС.

• Market.CNews — агрегатор предложений, тарифов и параметров от поставщиков корпоративных ИТ-услуг.

• RuSoftMarket — маркетплейс российского ПО.

Следует учесть, что любой маркетплейс имеет свои требования к формату контента, данным об ассортименте, стоимости, кроме того, может потребоваться интеграция с системами учета и другими техническими решениями для автоматизации процессов.

Каковы перспективы МСБ?

Сокращение отечественного малого и среднего бизнеса продолжается. Только за первый квартал текущего, 2026 года закрылись 209 тыс. компаний и ИП, подсчитали в сервисе «Контур.Фокус». Это почти на 9% больше, чем за аналогичный период 2025 года.

Прогнозы на ближайшее будущее далеко не самые радужные.

Заработавшая с начала 2026 года налоговая реформа с повышением налоговой нагрузки, жесткая денежно-кредитная политика Центробанка РФ и дорогие кредиты, снижение грантовой поддержки, взмывшая вверх стоимость аренды коммерческих площадей, ужесточение условий сотрудничества с маркетплейсами и изменение потребительского поведения — все это оставляет очень мало надежд на быстрое восстановление в сегменте.

Ретейл и сфера услуг — отрасли, наиболее уязвимые к происходящему.

В розничной торговле, полагают аналитики, будет набирать популярность гибридная модель развития, совмещающая преимущества офлайн- и онлайн-каналов. На фоне оттока МСБ-продавцов с маркетплейсов число тех, кто торгует через собственные интернет-магазины, выросло на 18% за первое полугодие 2025 года.

В онлайн-формате все больший вес будут набирать нишевые маркетплейсы и специализированные интернет-магазины. Опрос сервиса «МойСклад» показал, что в текущем году 20% респондентов планируют открыть или активнее развивать собственный интернет-магазин и 12% подумывают об открытии офлайнового магазина, несмотря на то, что он потребует крупных первоначальных инвестиций.

Формат традиционной розницы сохранится, но трансформируется. Здесь тон будут задавать микроформаты с товарами повседневного спроса, шоурумы как витрины для онлайн-продаж и консультаций, корнеры, а также pop-up-магазины и торговые зоны. Да и практически у каждого независимого офлайн-ретейлера есть свое мобильное приложение с возможностью онлайн-заказа и доставки на дом.

Закон о платформенной экономике, который заработает с 1 октября 2026 года, ужесточит требования к предпринимателям и их работе через e-com-платформы, увеличит административную нагрузку на селлеров и потребует от них дополнительных операционных расходов. И это может привести к вымыванию с цифровых платформ мелких бизнесов — микропредприятий и самозанятых. С другой стороны, активное развитие инфраструктуры маркетплейсов в регионах и появление новых товарных ниш открывает для продавцов, особенно местных, новые возможности. Рынок маркетплейсов также ожидает этап трансформации, с концентрацией бизнеса, ростом доли крупных и технологичных игроков.

В тех ретейловых сегментах, где работа через маркетплейсы невозможна или затруднена, ограничена требованиями к сертификации, специфическими технологиями производства или другими факторами — бьюти-сервисах, эстетической медицине, услугах по ремонту, патронажных службах, — поиск клиентов продолжится через собственные онлайн-порталы, популярные классифайды («Авито», «Юла» и т. п.), соцсети, мессенджеры и агрегаторы услуг. Число МСБ в этих сегментах вряд ли снизится кардинально, но перераспределения долей рынка ожидать стоит. МСБ, ориентированные на локальный рынок, делающие акцент на персонализированные услуги, внедрившие цифровые инструменты для автоматизации работы с клиентами, а также продвигающие такие ценности, как экологичность и органические продукты, смогут выдержать высокую конкуренцию и привлечь новую аудиторию. Для целого ряда небольших предприятий увеличение цен на расходные материалы, оборудование, аренду, а также снижение покупательской способности сделают бизнес убыточным.

Аналитики полагают, что ждать улучшений ситуации в ближайшие месяцы не приходится. Сегмент МСБ продолжит сокращаться. По разным оценкам, до конца текущего года могут закрыться от 5 до 15% компаний среднего, малого и микробизнеса (с оборотом до 15–20 млн рублей), и еще около 10% вынужденно сократят деятельность или перейдут в режим выживания.

Массового закрытия малых и средних бизнесов в РФ не наблюдается, говорят эксперты. Но добавляют — пока. Как показывает анализ индекса деловой активности RSBI, компании демонстрируют осторожный оптимизм, но турбулентности в ближайшие два года не исключают.

Выживут те, кто сможет адаптироваться к новым условиям. Но остались ли у МСБ резервы для этого выживания? В планах у многих — снизить операционные издержки и повысить производительность за счет автоматизации рутинных процессов и клиентского сервиса. 37% предпринимателей намереваются пересмотреть свои бизнес-стратегии. Но 65% компаний считают проблемой высокую стоимость внедрения и нехватку компетенций у сотрудников.

Каковы перспективы для МСБ в ИТ-сфере?

Отмена большинства налоговых льгот для ИТ-компаний в России пока не планируется. Тем не менее из-за изменений в законодательстве многие столкнулись с ростом налоговой нагрузки. Сокращение государственной поддержки, сложный доступ к финансированию, дорогие кредиты, рост издержек и снижение маржинальности, высокая конкуренция с крупными игроками, дефицит кадров — все это серьезные вызовы для малых и средних ИТ-компаний.

Сохранить бизнес малым и микроигрокам помогут выход на региональные рынки с более низким уровнем конкуренции, акцент на новых и востребованных технологиях — ИИ и нишевых ИИ-решениях, кибербезопасности, облачных решениях, а также на гибкости и качестве услуг.