Трамп обвинил Швейцарию в воровстве американских денег

Почему Швейцария проиграла Трампу: катастрофический звонок и расплата пошлинами

Попытка Швейцарии откупиться от американских пошлин провалилась с треском. Президент Конфедерации Карин Келлер-Зуттер наивно полагала, что обещание инвестировать $150 млрд и согласие на 10%-ный тариф смягчат Вашингтон. Но Трамп — не тот человек, который торгуется за инвестиции, когда видит торговый дефицит.

Что случилось на самом деле

Согласно информации, близкой к переговорам, вечером 31 июля состоялся телефонный разговор Келлер-Зуттер с президентом США. С первой же минуты Трамп жестко заявил: 10% — это насмешка. Он говорил только о $39 млрд торгового дефицита. Швейцария, мол, ворует деньги у Америки. Келлер-Зуттер не нашла, что ответить.

В итоге 1 августа Трамп подписал указ: для Швейцарии — пошлины от 15 до 41%. Для сравнения: Ирак получил 35%, Сербия — 35%, Сирия — 41%. Вступают в силу 7 августа.

Почему Келлер-Зуттер ошиблась — разбор на пальцах

Она сделала классическую ошибку дипломата-бухгалтера. Предложила деньги (инвестиции) вместо того, чтобы уменьшить дисбаланс. Трампу не нужны инвестиции, ему нужен баланс. В его картине мира Швейцария продаёт в США станков и лекарств на $39 млрд больше, чем покупает. Без сокращения этой разницы любые инвестиции — пыль.

«Разговор не был хорошим с первой минуты. Трамп ясно заявил: 10% недостаточно. Всё, на чём он концентрировался — что Швейцария ворует деньги США». — источник, знакомый с беседой.

В Швейцарии уже начали поиск виноватых. Как выразился бывший швейцарский дипломат, «все достали ножи». Основные претензии к самой Келлер-Зуттер: грубая недооценка жёсткости переговорщика по ту сторону океана.

Последствия для промышленности и строительства

Пошлины ударят в первую очередь по швейцарскому экспорту промышленного оборудования, фармацевтики и точной механики. Например, для производителей строительных материалов (цемент, химия) и станкостроителей — это повышение цены на 15–41% на американском рынке. Спрос упадёт. В США в прошлом году швейцарские машины для стройки заняли долю в 8% рынка — теперь эта доля может сократиться вдвое.

Как это работает: механика торгового дефицита

Трамп считает дефицит не экономическим термином, а воровством. Метод прост: если страна продаёт в США больше, чем покупает — значит, она «разоряет» американцев. Политик требует либо сокращения дефицита путём повышения пошлин, либо добровольных квот. Швейцария выбрала третье — откуп деньгами. Не сработало.

Пошаговый совет для других стран: никогда не начинать переговоры с Трампом с предложения инвестиций. Готовьте цифры по сокращению дефицита, а не чековые книжки.

Личное наблюдение автора

Я заметил за последние годы: европейские чиновники упорно верят, что любой конфликт можно уладить деньгами. Но когда речь идёт о базовых дисбалансах, требуются структурные уступки. Швейцария могла предложить снижение пошлин на американский соевый шрот или увеличение закупок вооружений. Вместо этого — чек на $150 млрд и звонок, который закончился катастрофой.

Что в итоге

Швейцария получила максимальные пошлины, хотя могла договориться на 10% — если бы правильно расшифровала сигналы. Теперь её промышленность будет платить за дипломатическую глухоту. Для строительного сектора это рост стоимости импорта и потеря доли на рынке США. Урок для всех: изучайте психологию переговорщика, а не только цифры.