Рынок российского ПО вырос до 808 млрд рублей, но 70% компаний держатся на зарубежном
Почему импортозамещение не сделало российский софт мировым: честный разбор
Ушёл SAP, исчезла поддержка Oracle, бизнес судорожно искал замену. Государство дало деньги, сроки и регуляторный кнут. Казалось бы — рай для российских разработчиков. Но прошло три года. И что мы видим? Рынок растёт в деньгах, а продукты — не везде. 808 млрд рублей в 2025 году, прогноз до 1,7 трлн к 2030-му — только внешняя выручка. Внутренние разработки гигантов туда не входят. И это ключевая оговорка. Импортозамещение дало шанс, но не гарантировало качества.
Более 70% компаний до сих пор используют зарубежное корпоративное ПО. Не от ностальгии. Просто старый работающий инструмент меняют на сырой аналог только под дулом пистолета. Риск сломать процессы оказался выше санкционного риска. Бизнес прагматичен — и это правда, которую не любят озвучивать на ИТ-конференциях.
«Объём нашего рынка — всего 1% мирового. На этом одном проценте вы не получите денежный поток, который за два года сделает продукт мирового класса». — Валентин Макаров, президент РУССОФТ.
Государство создало параллельную индустрию разработки
Деньги пошли не разработчикам, а крупным заказчикам. Логика: они лучше знают, что менять в первую очередь. Результат — взрывной рост кэптивных ИТ-структур. 1,96 трлн рублей — рынок кэптивов в 2025 году, вырос втрое с 2021-го. Эти деньги оседают внутри холдингов. Внешний рынок не получает серийных продуктов, проверенных конкуренцией. Получает заказные решения под одну компанию.
Недавно я общался с директором ИТ-департамента крупного металлургического холдинга. Он сказал: «Мы написали свою ERP. Работает отлично у нас. Но продавать её на сторону не будем — слишком заточена под наши процессы, вывозить доработки никто не захочет». Вот она, суть кэптивной экономики.
Минцифры пытается исправить: с 2025 года госкомпании могут тратить до 40% ИТ-бюджета на собственные разработки при условии коммерциализации. Но критерии размыты. Требований к числу внешних клиентов или доле выручки вне группы — нет. По факту это разрешение оставаться в своей песочнице.
Неравномерный рост: где прорыв, а где провал
Российский рынок ПО — лоскутное одеяло. В одних сегментах замещение почти завершено, в других — глухая оборона. Разберём на примерах.
| Сегмент | Ситуация |
|---|---|
| СУБД | Доля отечественных решений в поставках — более 90%. Рынок стабилизировался, быстрый рост закончен. |
| САПР | Российские продукты — лишь треть рынка. Около 70% занимает пиратское зарубежное ПО. Инженеры предпочитают нелегальный Autodesk, чем мучиться с аналогами. |
| Low-code / no-code | Уже в промышленной эксплуатации у 65–68% компаний. Здесь российские платформы реально востребованы. |
| SCADA и промышленные контроллеры | Турбина с контроллером Siemens — его не трогают, пока работает. Цена ошибки — миллиарды. |
В чём причина такого разброса? В СУБД замена была вынужденной — ушли Oracle, IBM, Microsoft. Альтернативы (Postgres Pro, Arenadata) уже существовали. В САПР — десятилетиями выстроенная экосистема Autodesk, SolidWorks. Заменить их за три года невозможно физически. Российских трёхмерных движков сопоставимого уровня пока нет.
Миграция с SAP: операция без наркоза
SAP стал конструктором, который компании настраивали годами. Внутри — бизнес-правила, доработки, логика, писавшаяся десятилетиями. Перенести это в российскую ERP (например, 1С или «Галактику») — задача не столько техническая, сколько организационная. Часто проще перестроить сам бизнес-процесс. Это годы работы, а не квартал.
Вот вам пошаговый совет для тех, кто только собирается мигрировать:
- Аудит текущих процессов. Выпишите все зашитые в SAP правила — не только те, что в документации, но и те, что «исторически сложились».
- Выделите критичные модули. Финансы, закупки, производство — их трогать в первую очередь. Второстепенные можно оставить на потом.
- Найдите российское ядро. Не пытайтесь повторить функционал SAP один в один. Выберите платформу (1С, «Галактика», «Парус») и настройте её под свои реальные потребности.
- Пилотируйте на одном подразделении. Полгода тестов — и только потом масштабирование.
- Запланируйте бюджет на доработки. Российские ERP сырые на старте. Закладывайте 20-30% сверху на кастомизацию.
«Единого российского рынка ПО нет. Есть СУБД, где замещение почти завершено, и САПР, где рынок во многом вытеснен пиратскими копиями». — из личного опыта автора.
Экспорт не спасёт сырые продукты
Внутренний рынок мал. Чтобы сделать мировой продукт, нужны деньги, конкуренция, сотни внедрений. Экспорт начал оживать: в 2025 году зарубежные продажи российского софта — около $6 млрд (+10% к 2024-му). Но это далеко от докризисных уровней (2021 год — около $9 млрд). География сменилась: Вьетнам, Индия, Китай, ОАЭ. Там ждут не «коробки», а технологии, совместные предприятия, обучение.
Но на внешнем рынке нет регулятора, который заставит покупать. Российский софт конкурирует с локальными, китайскими, индийскими продуктами. Если он сырой — его не возьмут. Опыт выживания здесь не котируется.
Итог. Импортозамещение дало рынку время. Но оно заканчивается. Господдержка сокращается, заказчики начинают считать не только санкционные риски, но и стоимость владения. Продавать продукт только потому, что он российский, больше не получится. Придётся конкурировать на равных. И это — лучший сценарий для тех, кто умеет делать качественные решения.
