Российский госсектор резко увеличил закупки VPN-сервисов в прошлом году

Почему госзакупки VPN рухнули на 25%: разбор тренда 2025

В 2025 году число контрактов на VPN выросло на 18,5% — до 10 300. Но сумма упала на четверть: 24,5 млрд рублей вместо 32,6. Парадокс? Нет. Просто рынок созрел. Крупные игроки уже закупились на годы вперед. А мелкие — только входят в игру. Давайте разбираться, что на самом деле происходит с корпоративными VPN в России.

Госсектор: меньше денег, больше закупок

Министерства, школы, больницы — все они закупают VPN для защищенного доступа к госинформсистемам. В 2025 году по 44-ФЗ оформили 4300 контрактов. Это на 200 больше, чем годом ранее. Но денег потратили 19,87 млрд — почти на 10 млрд меньше, чем в 2024-м (29,18 млрд). Как так?

Эффект отложенного спроса. Два-три года назад госзаказчики массово переходили на отечественные VPN-решения с сертификацией ФСБ. Заключали долгосрочные контракты на 3–5 лет. Сейчас эти контракты еще действуют. Новые закупки — только на расширение: добавить портов, увеличить пропускную способность. Отсюда рост количества заявок при падении бюджета. Логично.

Личное наблюдение: недавно общался с ИТ-директором одной региональной администрации. Он сказал, что их VPN-инфраструктура сейчас загружена всего на 60%. Новая закупка — просто донастройка. Не апгрейд, а плановая поддержка.

Часть закупок VPN теперь проходит в закрытом режиме — на специализированных электронных площадках. Это тоже снижает видимый объем рынка в открытых данных.

Бизнес: переключение на МСБ и встроенные решения

Коммерческий сектор в 2025 году провел 1000 закупок на 791 млн рублей. Цифры скромные. Но реальное потребление VPN бизнесом — гораздо выше. Просто крупные компании используют встроенную VPN-функциональность в межсетевых экранах и маршрутизаторах. Эти решения не проходят по статье «закупка VPN» — они идут в составе общего сетевого оборудования.

«Под термином VPN могут пониматься как привычные СКЗИ, сертифицированные ФСБ, так и сервисы операторов связи», — поясняет Алексей Лукацкий из Positive Technologies. Бизнес часто выбирает гибридные схемы: часть трафика через сертифицированный VPN для госорганов, часть — через облачные шлюзы.

Спрос смещается в сторону малого и среднего бизнеса. МСБ не тянет дорогие комплексные платформы — берет простые VPN-сервисы у облачных провайдеров. Это дешевле, быстрее, и не требует сертификации.

Как выбрать корпоративный VPN: пошаговый совет

Если вы владелец бизнеса или руководитель ИТ-отдела, не кидайтесь на первый попавшийся «защищенный канал». Вот алгоритм:

• Шаг 1. Определите, с кем работаете. Если госзаказчики — нужен VPN с СКЗИ и сертификатом ФСБ. Без вариантов.
• Шаг 2. Оцените топологию сети. Филиалы, удаленка, облачные сервисы? Для филиальной сети подойдет site-to-site VPN на маршрутизаторах.
• Шаг 3. Сравните стоимость владения. Комплексная платформа на 500 пользователей может стоить 10 млн рублей. А облачный VPN — 50 тыс. в месяц. Считайте горизонт в 3 года.
• Шаг 4. Проверьте совместимость с уже установленным оборудованием. Иначе получите зоопарк вендоров.

Мое мнение: рынок стал взрослее

Резкий спад объема закупок — не кризис. Это признак зрелости. Крупные игроки уже вложились в инфраструктуру и теперь просто «доедают» контракты. Реальный рост — в сегменте МСБ и в невидимых закупках (встроенные решения). Через 2–3 года, когда долгосрочные контракты начнут заканчиваться, мы увидим новую волну — с обновлением аппаратуры и переходом на国产 VPN с поддержкой квантового распределения ключей (об этом пока молчат, но это следующий шаг).

Сейчас главная проблема — дефицит квалифицированных специалистов. Настроить VPN под требования регуляторов сложно. Ошибка в конфигурации — и вылетаете из контура безопасности. Поэтому советую не экономить на аудите.

Резюме от автора: VPN в госсекторе — это не про анонимность, а про законность. Если ваш бизнес не связан с госзаказами — смело берите облачные решения. Если связан — готовьте бюджет и юристов.