«Плеер.ру» превратится из магазина в маркетплейс

Переформатирование «Плеер.ру» в маркетплейс без собственных складских запасов и прямая продажа бизнеса за 2 млрд рублей, сорвавшаяся в последний момент из-за визита полиции, — финальная глава истории одного из старейших российских онлайн-ритейлеров электроники. Основатель компании Алексей Конышев подтвердил, что компания полностью прекращает прямые продажи техники и до ноября 2024 года запустит площадку по модели маркетплейса, куда сможет заходить любой продавец. Однако эксперты рынка сомневаются, что проект сможет конкурировать с уже сложившимися гигантами.

Партнёрская модель вместо собственного склада

По словам Конышева, новый «Плеер.ру» станет исключительно витриной для сторонних продавцов. Разработка мобильных приложений для Android и iOS уже завершается, а запуск платформы намечен на ноябрь. «В планах маркетплейса подключить к партнёрской программе все магазины электроники РФ», — заявил основатель. Таким образом, компания пытается сохранить бренд и трафик, полностью отказавшись от операционных рисков, связанных с закупкой и хранением товара.

Причины коллапса: отсутствие оборотных средств и сорванная сделка

Прямая продажа электроники на «Плеер.ру» прекратилась, по официальной версии, «из-за отсутствия закупочных средств на товары». Конышев раскрыл детали драматического развития событий: с августа прорабатывалась сделка по продаже компании заинтересованному лицу за 2 млрд рублей. Однако 20 сентября поставщик, которому ритейлер задолжал погашение долга, потребовал немедленной выплаты и привлёк к переговорам сотрудников полиции. Это привело к срыву сделки и одномоментному увольнению всего штата 24 сентября.

Теневые схемы и ценовой демпинг

Источники на рынке связывают проблемы сети не только с кассовыми разрывами. По данным инсайдеров, нынешнее закрытие прямых продаж, как и предыдущие кризисы площадки, может быть связано с претензиями правоохранительных органов по поводу обналичивания денежных средств. «Компания продавала электронику и бытовую технику дешевле других магазинов исключительно за наличный расчёт. Выручку организация получала за счёт перепродажи наличных средств третьим лицам», — пояснил собеседник, знакомый с ситуацией. Такая модель позволяла демпинговать, но делала бизнес крайне уязвимым.

Рынок электроники в России продолжает расти. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, за первое полугодие 2024 года через онлайн-платформы было продано техники на 533 млрд рублей — это четверть всей розницы в категории, а рост к прошлому году составил 9,2%. Именно в этот сегмент сейчас пытается зайти «Плеер.ру», но без собственных закупок и уникального ценового предложения его позиции выглядят слабыми. Ключевые игроки — «Яндекс.Маркет», «Мегамаркет» и Ozon — уже сформировали устойчивую аудиторию и логистическую инфраструктуру, которую новому маркетплейсу предстоит создавать с нуля. Сможет ли бренд с подмоченной репутацией и отсутствием оборотных средств привлечь партнёров и покупателей, остаётся большим вопросом.