Трафик алкомаркетов в России упал на 14% за полгода: покупатели уходят в дискаунтеры

В первом полугодии 2026 года российская розница получила холодный душ. Люди перестали заходить в магазины у дома, алкомаркеты и табачные лавки. Цифры сухие, но красноречивые: по данным «Эвотора», трафик в алкомаркетах и табачных упал на 14%, в пивных — на 8%, в продуктовых лавках — на 5%. Супермаркеты формата «у дома» потеряли 10% посетителей. T-Pay рисует похожую картину: минус 4% чеков в супермаркетах, минус 12% в алкомаркетах, минус 18% в табачных. Это не случайность. Это структурный сдвиг.

Куда ушли покупатели?

Ответ лежит на поверхности — в жесткие дискаунтеры. Пока одни форматы штормит, другие растут. Исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков прямо говорит: люди стали осторожнее с импульсивными покупками. Они больше не берут чипсы и пиво «за компанию» у кассы. Они идут туда, где цена — главный аргумент. Оборот розницы за полугодие сократился на 2%, хотя средний чек чуть подрос. Простая математика: трафика стало так мало, что рост чека его не перекрыл. Недавно я заметил, как в моем спальном районе за три месяца закрылся один алкомаркет и одна «продуктовая шаурма». Вместо них открылся дискаунтер с кричащими желтыми ценниками. Очередь туда — как в мавзолей в час пик. Это не совпадение, это тренд.

В чем суть: экономика без «импульса»

Раньше магазин у дома работал как ловушка для кошелька. Зашел за хлебом — вышел с пивом, шоколадкой и пачкой сигарет. Теперь этот механизм сломался. Вот три фактора, которые изменили поведение покупателя:

• Рост цен на базовые продукты — люди пересчитывают бюджет и отсекают лишнее.
• Сжатие доходов — реальные располагаемые доходы не растут, а инфляция съедает сбережения.
• Рациональный шопинг — потребитель стал «профессионалом»: он знает, где дешевле, и едет туда специально.

Жесткие дискаунтеры — это не просто магазины. Это новая модель потребления. Они экономят на всем: на персонале, на выкладке, на упаковке. И покупатель голосует рублем за эту экономию.

Побочные эффекты: закрытия и паузы

Рынок уже реагирует. Сети стали осторожнее открывать новые точки. Это логично: зачем плодить убыточные квадратные метры? Закрываются магазины стройматериалов — люди отложили ремонт до лучших времен. Компания «Марка Рус» уводит из России турецкие бренды одежды (Oxxo, Club, NetWork, Mudo). Это не паника, это адаптация. Но она болезненна. Особенно для арендодателей торговых центров — супермаркеты в ТЦ потеряли 5% трафика, по данным Focus Technologies. Люди приходят в ТЦ только за конкретной покупкой, а не «погулять».

Мнение автора: это надолго

Я не верю, что покупатель вернется в алкомаркеты и лавки у дома, когда экономика выровняется. Привычка считать деньги — штука липкая. Один раз сходив в дискаунтер и увидев разницу в 20-30% на корзину, человек не захочет переплачивать. Рознице придется перестраиваться: либо снижать наценку (что больно для маржи), либо превращать магазины в места сервиса (кафе, выпечка, доставка). Пока второй путь выглядит реалистичнее. Но он требует инвестиций, которых у многих сетей просто нет.

Резюме: Российский покупатель повзрослел. Он перестал вестись на яркие полки и спонтанные акции. Трафик падает не из-за кризиса, а из-за новой рациональности. Дискаунтеры выигрывают, остальные — выживают. И это не временная история, а новый стандарт на ближайшие 3-5 лет.

По материалам: Life.ru