Пятёрочка и Перекрёсток остановили закупки Ferrero из-за завышенных цен

Итальянский кондитерский гигант Ferrero, известный своими брендами Kinder, Raffaello и Nutella, столкнулся с жесткой реальностью российского рынка. Сети «Пятёрочка» и «Перекрёсток» (X5 Group) приостановили закупки продукции. Причина — «неоправданно завышенные отпускные цены». Депутат Госдумы Александр Толмачев назвал это «экономическим самоубийством». И знаете, он во многом прав. Давайте разберемся, почему хладнокровный расчет Ferrero обернулся против нее самой.

Ценовая война: почему Ferrero проиграла?

Суть конфликта проста до безобразия. Ferrero решила, что может диктовать условия. Компания подняла отпускные цены до уровня, при котором ритейлеры перестали зарабатывать. X5 Group прямо заявила: их рентабельность «кратно ниже» доходности производителя. То есть Ferrero хотела получать сверхприбыль, перекладывая все риски на магазины.

Ритейлеры — не благотворительные организации. Они считают деньги. Когда маржа по товару падает до нуля или уходит в минус, его убирают с полки. Это базовый закон бизнеса. Ferrero, видимо, надеялась на силу бренда. Думали: «Kinder — это святое, народ сметет всё». Не сметет.

Личное наблюдение автора. Недавно я зашел в «Перекрёсток» и заметил, что полка с «Киндер-сюрпризами» наполовину пуста. Зато рядом стоял стенд с турецким шоколадом, которого раньше не было. Цена — на 30% ниже. И люди брали его охотно. Вот вам и «сила бренда».

Что происходит на самом деле?

Рынок не терпит пустоты. Это аксиома. Как только Ferrero начала сокращать поставки, освободившееся место заняли конкуренты. Кто именно?

• Отечественные производители. Кондитерские фабрики в России давно научились делать качественные аналоги. Вкус — не отличить.
• Альтернативные импортеры. Сладости из Турции, стран Юго-Восточной Азии и даже Сербии активно заполняют нишу.

Депутат Толмачев верно подметил: «ей машут вслед платочком, а пустующая ниша в считаные дни заполняется». Потребитель — существо прагматичное. Если «Рафаэлло» стоит как крыло самолета, а местный аналог — в два раза дешевле, выбор очевиден. Через месяц-другой название Ferrero просто выветрится из головы покупателя.

В чем суть «экономического самоубийства»?

Ferrero совершила классическую ошибку. Они перепутали краткосрочную выгоду с долгосрочной стратегией. Вместо того чтобы адаптироваться к рыночным условиям (например, оптимизировать логистику или изменить рецептуру под локальное сырье), компания решила «доить» потребителя через ритейлера.

Результат предсказуем:

• Потеря доли рынка. Пока Ferrero торгуется, конкуренты укрепляют позиции.
• Удар по репутации. Бренд, который «кидает» своих партнеров, теряет доверие.
• Риски для завода. У концерна есть производство во Владимирской области. Если продажи упадут, завод встанет. А это — сотни сотрудников и обязательства перед ними.

Кстати, о заводе. Депутат напомнил: «Важнейший приоритет — соблюдение трудового законодательства». Это тонкий намек. Если Ferrero начнет сокращать персонал или задерживать зарплаты, проблемы станут не только экономическими, но и юридическими.

Резюме от автора

Ferrero — не первый и не последний гигант, который споткнулся о российскую реальность. История учит: здесь нельзя играть в одни ворота. Либо ты предлагаешь честную цену и качество, либо уходишь.

Пока итальянцы размышляют, полки уже заняты. И обратного пути, скорее всего, нет. Потребительская память коротка, а конкуренты — голодны. Так что «экономическое самоубийство» — это не громкая метафора. Это диагноз.

По материалам: Life.ru