Маркетолог раскрыла уловки магазинов со скидочными товарами

Основной риск распродаж заключается не в импульсивных покупках, а в скрытых маркетинговых уловках, которые искажают восприятие стоимости и побуждают покупателя платить больше, поделилась с агентством «Прайм» маркетолог Карина Дубовицкая.

«Большинство людей полагает, что главная угроза во время скидок — это незапланированные расходы. Однако реальные механизмы воздействия гораздо тоньше: они трансформируют ваше представление о цене непосредственно в момент выбора, вынуждая переплачивать за товар или приобретать ненужное», — пояснила специалист.

К числу наиболее часто используемых техник эксперт отнесла:

• Указание стоимости за 100 граммов вместо цены за полную упаковку.
• Схему «скидка по карте», когда заявленная выгода достигается только после списания накопленных бонусов или при обязательной покупке двух и более единиц продукции.

Акционные предложения вроде «вторая вещь в подарок» нередко служат способом сбыта неходового товара. Кроме того, перед началом распродаж многие магазины искусственно завышают исходные цены, чтобы затем «понизить» их до стандартного рыночного уровня, создавая иллюзию большой экономии.

Для защиты от переплат Карина Дубовицкая рекомендует придерживаться нескольких правил:

• Всегда уточняйте итоговую сумму на кассе до момента оплаты.
• Сравнивайте цену за килограмм или литр, а не за упаковку.
• Не поддаваться давлению и чувству страха упустить выгоду (FOMO).
• Не совершать покупку в спешке, если вас торопят.

Стоит помнить, что даже самые громкие акции в крупных сетях проводятся циклично, а реальный размер скидки в большинстве случаев не превышает 5–15% от обычной стоимости товара.