Маркетолог Фишер объяснил, как магазины рисуют скидки на красных ценниках

Красный ценник с зачёркнутой цифрой и надписью «–50%» давно стал главным инструментом торговли. Но, как объяснил маркетолог Влад Фишер, в большинстве случаев покупатель не экономит ни рубля. Самая распространённая схема предельно цинична: за две недели до акции продавец поднимает цену. Футболка стоила 1000 рублей — теперь на бирке 2000. Начинается распродажа, скидка 50%, итог — те же 1000 рублей. Цена не изменилась вообще, изменилось лишь восприятие.

Особого внимания требует зачёркнутая цена. Она вовсе не обязана быть той суммой, по которой товар реально продавался раньше. Часто это рекомендованная цена производителя — цифра, существующая только на бумаге. При честном снижении стоимость должна отсчитываться от обычной цены товара, а не от мифического ориентира.

На маркетплейсах проворачивать такие фокусы ещё проще. Продавец заранее поднимает стоимость, а перед распродажей возвращает её к прежнему уровню, рисуя крупный процент скидки. Платформа не мешает — алгоритмы продвигают товары с яркими акциями, а покупатель видит только «выгоду».

Многое зависит от размера наценки. В одежде, обуви, парфюмерии, косметике и мебели она высока настолько, что продавец может сбросить половину цены и всё равно остаться в плюсе. Для продуктов, лекарств и техники такая щедрость встречается редко.

Если вы увидели –50% на продукты или электронику, ищите причину. Обычно это заканчивающийся срок годности или снятая с производства модель. Просто так вдвое дешевле никто не отдаст. Реальные скидки тоже бывают — уценка из-за внешнего вида, закрытие магазина, распродажа старой коллекции или остатков. Но в таких случаях продавец обычно прямо указывает причину снижения.

Проверить выгодность предложения можно через историю цены. Если «скидка только сегодня» появляется снова и снова неделями, стоит сравнить стоимость товара в других магазинах — и, возможно, просто пройти мимо.

«Скидка не экономит деньги, а заставляет их потратить. Экономия — это когда купили то, что собирались, дешевле. Всё остальное — просто трата», — резюмировал Фишер. И с этим трудно спорить. Механика распродаж устроена так, чтобы человек вышел из магазина с покупкой, которую не планировал, и при этом был уверен, что обыграл систему. На деле система обыграла его.

По материалам: Life.ru