Армения теряет российский рынок, Грузия и Азербайджан наращивают поставки

Цифры, которые не оставляют места для догадок: экспорт армянских овощей и фруктов в Россию в мае-июне рухнул почти в 80 раз. Год назад за этот же период страна зарабатывала на этом около 36 млн долларов, а теперь — жалкие 364 тысячи. Пока Армения разбирается с последствиями ограничений, соседи стремительно занимают освободившееся место. Грузия и Азербайджан наращивают поставки с пугающей скоростью: экспорт грузинской черешни в июне вырос в 30 раз, а форели — до рекордных 1,6 млн долларов. Но действительно ли мы наблюдаем классическое импортозамещение? Или это просто совпадение двух независимых трендов?

Кто реально выиграл от остановки армянского экспорта

Начнем с фактов. За первые шесть месяцев года более 95% грузинских яблок ушло именно в Россию. Азербайджан нарастил выручку от продажи томатов на 10%, а поставки морепродуктов выросли на 40% только с начала года. Выглядит так, будто соседи просто подхватили упавший флаг. Но не все так однозначно. Руководитель проектов практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Артем Суворов считает, что происходящее выгодно прежде всего самим производителям из Грузии и Азербайджана. Они действительно замещают выпавшие объемы, но это не значит, что они «отобрали» рынок у армян.

Вот тут важно понять одну вещь. Российский рынок — это огромный насос, который перекачивает товары из всех доступных источников. Если один кран перекрывают, просто открывают другой. Суворов прогнозирует небольшие скачки цен в краткосрочной перспективе, но уверен, что после стабилизации логистики все придет в норму. Правда, есть нюанс: он предостерегает от прямых параллелей. Например, экспорт грузинского вина в первом полугодии не вырос, а наоборот, снизился. Зато поставки минеральной воды подскочили до 46 млн долларов. Это никак не связано с армянским уходом — просто другая история.

Почему сравнивать вино и помидоры — ошибка

Руководитель информационного центра WineRetail Александр Ставцев вообще считает некорректным сравнивать позиции Грузии и Армении на алкогольном рынке. И он прав. Грузия — это король красных полусладких вин, ежегодно поставляющий в Россию более 50 млн литров. Армения же тихого вина практически не возит — она даже не входит в десятку стран-импортеров. Цены несопоставимы: грузинское вино существенно дешевле армянского.

Единственная ниша, где возможно хоть какое-то пересечение, — это коньяк. Армения — крупнейший поставщик выдержанных дистиллятов в России. Но и здесь все сложно. Как отмечает Ставцев, сиюминутно заместить выпавший объем можно только перевозкой сырья в Грузию и розливом там. Но это долгая история, и вряд ли кто-то будет так рисковать. Рост грузинского алкогольного импорта — это самостоятельный тренд, который развивался бы и без всяких ограничений.

В чем суть: армянские абрикосы — это не весь рынок

Гендиректор информационного агентства FruitNews Ирина Козий развенчивает главный миф: армянская продукция никогда не занимала доминирующих позиций на российском рынке. Да, по абрикосам Армения в отдельные годы поставляла до 5-7% от всего объема потребления. Но по большинству других категорий речь идет о долях процента. Это не тот масштаб, который может обрушить рынок.

Личное наблюдение автора: недавно я сравнивал полки в московском супермаркете «Лента» и заметил, что азербайджанские томаты и грузинская голубика занимают целые стеллажи, тогда как армянские продукты приходится буквально искать. Причем голубика — это вообще новинка: выращивать ее в Грузии начали относительно недавно, но объемы экспорта уже достигли нескольких тысяч тонн в год. Вот вам и ответ на вопрос, кто выигрывает от любых торговых войн.

Козий подчеркивает: рост поставок из Грузии и Азербайджана — это не столько замещение, сколько продолжение давно идущего процесса. Обе страны системно расширяют свое присутствие на российском рынке. А уход армянских поставщиков просто ускорил этот процесс. Но даже тут есть риски: в неурожайные годы любой, даже небольшой, поставщик может оказаться критически важным. Так что расслабляться рано.

Что будет дальше

Ключевой вопрос — сохранится ли новая расстановка сил после снятия ограничений. Суворов связывает перспективы с поведением российских покупателей. Если потребители привыкнут к грузинским и азербайджанским товарам и не увидят разницы в качестве и цене, то армянские производители могут не вернуться на рынок. Если же ограничения снимут быстро, сработает инерция привычек: люди будут искать знакомые армянские бренды.

Лично я считаю, что ситуация сложнее, чем кажется. Да, сейчас грузины и азербайджанцы активно наращивают поставки. Но это не значит, что они «убили» армянский экспорт. Скорее, они просто оказались в нужное время в нужном месте. Армения же сейчас переживает структурный кризис: общий товарооборот с Россией упал на 20%, доля РФ во внешней торговле сократилась на 7%. Это серьезный удар, но не смертельный. Как только ограничения снимут, армянские производители вернутся. Вопрос только в том, сохранится ли спрос на их продукцию.

Резюме от автора: не верьте заголовкам о «тотальном замещении». Рынок — это живой организм, который всегда находит баланс. Сейчас он просто перестраивается. И в этой перестройке выигрывают те, кто быстрее адаптируется. Грузия и Азербайджан уже адаптировались. Армения — пока нет. Но у нее есть главный козырь — узнаваемость бренда и качество продукции, которое потребители уже оценили. Посмотрим, сможет ли она им воспользоваться.