Российские бренды одежды и обуви массово распродают вещи со скидами до 90%
Российский фэшн-рынок лихорадит. И это не просто сезонные скидки — это агония. Около десяти крупных отечественных брендов, включая Gate31, Chois, Viva la Vika и I Am Studio, объявили о распродажах со скидками до 90%. Звучит как праздник для шопоголиков? На деле — это крик о помощи. Владельцы брендов признаются: деньги нужны не на развитие, а на то, чтобы просто не закрыться завтра. Давайте разберемся, что происходит на самом деле и почему люксовые бренды вроде Dior, наоборот, тихо готовят почву для возвращения.
Скидки 90% — это не подарок, а SOS
Когда бренд делает скидку в 90%, это значит, что он готов отдавать товар ниже себестоимости. В нормальном бизнесе так не поступают. Основатель Gate31 Денис Шевченко в интервью «Известиям» честно сказал: это попытка удержаться на плаву любой ценой. Компании до последнего сохраняют розницу и персонал, надеясь на чудо — что покупатель снова начнет тратить. Но чуда не происходит.
Владелица Chois Софья Власова говорит о риске закрытия. Покупатели стали реже покупать одежду, средний чек упал. Привлечь нового клиента — целая эпопея. А Виктория Молдавская из Viva la Vika подчеркивает: скидки — не плановая акция, а вынужденный шаг ради получения оборотных средств. То есть бренды буквально продают свои активы, чтобы оплатить аренду и зарплату.
Личное наблюдение автора: Недавно я зашел на сайт одного из этих брендов. Там была акция «купи два — третий в подарок». Но даже это не спасло. Товары висели неделями. Люди просто перестали покупать «понты» — им нужна базовая необходимость, а не платье на выход.
Почему мы перестали покупать одежду?
Аналитики связывают обвал с одной простой вещью: страна перешла в режим экономии. Потребительская активность рухнула. Люди не бегут за новыми джинсами, если старые еще можно носить. Добавьте сюда изменившуюся налоговую нагрузку после корректировки ставки НДС — бизнесу стало дороже работать, а значит, цены выросли. Замкнутый круг.
Но есть и второй фактор, о котором говорят реже. Российские бренды за последние два года резко подняли цены, пытаясь занять нишу ушедших западных гигантов. Они решили, что раз Zara и H&M нет, то можно продавать простую футболку за 5 тысяч рублей. Покупатель проголосовал рублем — точнее, его отсутствием. Спрос упал, и теперь бренды вынуждены сбрасывать цены до уровня, который был два года назад.
Dior готовит реванш — пока тихо
Пока российские марки истекают кровью, люксовый гигант Christian Dior делает ход конем. Компания, которая приостановила работу в РФ в 2022 году, зарегистрировала в Роспатенте новый товарный знак. Дата регистрации — 15 июля. Под этим знаком Dior сможет выпускать не только одежду и обувь, но и украшения, товары для дома и даже игрушки. И, что важнее всего, — развивать розницу и интернет-торговлю.
Это не случайность. Пока локальные игроки борются за выживание, международные корпорации присматриваются к рынку. Они ждут, когда конкуренты ослабнут, чтобы войти и занять лучшие места. Dior не нужно делать скидки 90% — у них есть бренд, репутация и деньги. Они могут позволить себе ждать.
В чем суть и что делать?
Как это работает: Рынок одежды — это не про ткань, а про доверие и ценность. Когда бренд теряет связь с аудиторией (например, задирает цены без причины), покупатель уходит. И вернуть его скидками почти невозможно. Человек запоминает: «Тут дорого, пойду в другое место».
Что делать российским маркам? Не гнаться за быстрой наживой. Не пытаться косить под люкс, если вы — масс-маркет. И главное — не врать покупателю. Если вы делаете скидку 90%, скажите прямо: «Мы спасаем бизнес». Люди ценят честность. Но, похоже, урок усвоят не все.
Резюме от автора: Российский фэшн переживает «смерть иллюзий». Бренды, которые два года назад радовались уходу конкурентов, сейчас плачут. А Dior спокойно регистрирует товарные знаки. Кто выживет? Только те, кто умеет считать деньги и уважать клиента. Остальные уйдут в историю — как и те самые 90% скидок, которые никому не нужны.
