Wildberries начала выпускать смарт-телевизоры RAZZ — с VK, RuStore, «Марусей» и ценой от 7500 рублей

Собственная торговая марка Wildberries выходит на рынок телевизоров, и это не просто расширение ассортимента, а прямая атака на устоявшиеся позиции китайских брендов и других маркетплейсов. Новый бренд RAZZ уже запущен в производство, и его главная ставка — не на «железо», а на интеграцию с отечественными цифровыми платформами. Вместо того чтобы бороться с Xiaomi и TCL за характеристики матрицы, Wildberries делает акцент на софте: голосовой помощник «Маруся» от VK и магазин приложений RuStore предустановлены на всех моделях. Это меняет правила игры на рынке, где ранее доминировали Google Play и западные экосистемы.

Семь моделей RAZZ: от 24 до 65 дюймов с упором на российский софт

В ассортименте смарт-телевизоров RAZZ представлено семь моделей с диагональю экрана от 24 до 65 дюймов и разрешением до 4K. Ценовой диапазон — от 7 500 до 40 000 рублей. Ключевое отличие от конкурентов — программная оболочка, разработанная VK. Впервые на рынке в телевизоре предустановлен голосовой помощник «Маруся» и магазин приложений RuStore. Некоторые модели дополнительно комплектуются ассистентом «Салют» от «Сбера».

Производственная база: китайские компоненты и российская сборка

Часть компонентной базы для смарт-телевизоров RAZZ закупается в Китае, однако финальная сборка осуществляется на заводах «Квант» в Московской и Воронежской областях. Примечательно, что это же предприятие уже выпускает умные телевизоры Ozon под маркой Hartens, а также поставляет «Яндексу» материнские платы для устройств с предустановленным софтом. Таким образом, Wildberries не создает новую производственную цепочку, а встраивается в уже существующую инфраструктуру.

География экспансии: Wildberries готовит телевизоры для шести стран

В планах компании — запустить продажи RAZZ не только в России, но и в шести других странах, где присутствует маркетплейс: Армения, Беларусь, Казахстан, Киргизия, Узбекистан и Израиль. Это говорит о том, что проект изначально закладывается как международный, а не локальный эксперимент.

Партнерство с VK: что стоит за интеграцией RuStore и «Маруси»

В VK подтвердили, что не комментируют финансовые условия сотрудничества с Wildberries, но отметили планы по дальнейшей интеграции «Маруси» в экосистемы смарт-телевизоров. Кроме того, разработчики вскоре смогут размещать в RuStore приложения, адаптированные для ТВ. Эксперты связывают появление RuStore на телевизорах Wildberries не только с требованиями законодательства, но и с глубокими партнерскими отношениями. Однако есть и вызов: если на смартфонах отечественный магазин приложений уже покрывает почти все потребности пользователей, то на смарт-телевизорах основным репозиторием по-прежнему остается Google Play. Многие потребители не готовы устанавливать приложения с дистрибутивов на флешке, что может стать барьером для массового принятия RAZZ.

Конкурентная среда: против кого выходит Wildberries

Запуск проекта, по оценкам экспертов, обошелся Wildberries в «несколько десятков миллионов рублей» — сюда входит разработка бренда, формирование техзадания, выбор поставщиков и логистика. Компании предстоит конкурировать не только с привычными китайскими брендами (Xiaomi, TCL, Hisense, Viomi), но и с собственными торговыми марками других розничных сетей. Так, осенью 2021 года Ozon выкупил бренд Hartens, под которым продаются не только телевизоры, но и аудиотехника, бытовая техника и аксессуары. У «Яндекс.Маркета» есть СТМ Tuvio с умными телевизорами, стиральными машинами, чайниками и микроволновыми печами. Смарт-телевизоры продаются и под брендом Sber — с собственной операционной системой и голосовым помощником «Салют».

Выход Wildberries на рынок телевизоров — это не просто попытка заработать на продаже «железа». Это стратегический ход по замыканию пользователя внутри собственной экосистемы. Маркетплейс уже контролирует логистику, платежи и клиентскую базу. Теперь он получает контроль над экраном, через который пользователь может заказывать товары, смотреть контент и взаимодействовать с голосовыми ассистентами. В условиях, когда российский рынок смарт-телевизоров оценивается в миллионы устройств в год, даже небольшая доля может принести Wildberries не только прямую прибыль, но и ценные данные о поведении потребителей.